コンサルとして働く中で向き合う「案件」とは？種類と向き合い方を徹底解説

• # 未経験からのコンサル転職

転職やキャリアチェンジで「コンサルタント」という働き方を目指す方が増えています。しかし、実際に働くとなると「コンサルの案件ってどんなもの？」「どう向き合えば成果を出せるの？」と疑問を持つ人も多いのではないでしょうか。
本記事では、コンサルとして関わる案件の種類や特徴、そして案件とどう向き合うべきかを、実際の現場視点でわかりやすく解説します。これからコンサル業界に飛び込みたい方、もしくは経験をさらに積みたい方に役立つ内容です！

コンサルにとって「案件」とは何か？

「案件」とは、クライアント企業からの依頼に基づいて実施するプロジェクトのこと。つまり、コンサルタントの仕事は“案件単位”で進むのが特徴です。
案件には「課題を解決する」目的があり、期間・目標・成果物が明確に設定されています。そのため、案件をどう進めるか、どんなスタンスで臨むかが、コンサルとしての評価を大きく左右します。

案件は一見すると「ただの仕事の単位」に見えますが、実は成長のチャンスであり、キャリアの基盤でもあります。案件ごとに異なる業界やテーマに触れることで、知見が深まり、スキルも磨かれるのです。

コンサル業界で扱う主な案件の種類

コンサルといっても、業界や専門領域によって扱う案件は大きく異なります。ここでは代表的な5つのタイプを紹介します。

戦略コンサル案件：企業の未来を描く仕事

企業の成長戦略、新規事業立案、海外展開、M&A戦略など、経営層とともに企業の「方向性」を決める案件です。
高度な分析力・論理的思考力・仮説構築力が求められるため、最も難易度が高い領域でもあります。短期間で大きな成果を出す必要があり、プレッシャーもありますが、経営課題に直結するやりがいがあります。

業務改革・BPR案件：企業の仕組みを変える仕事

「非効率な業務を見直したい」「コスト削減を図りたい」といった企業の課題に対し、現場レベルから業務を改善していく案件です。
現場ヒアリングやデータ分析を通じて課題を特定し、再設計（To-Beモデル）を提案・実行します。地道なプロセス改善の積み重ねが求められる一方で、クライアントの成果が目に見えて変化する瞬間が魅力です。

デジタル・ITコンサル案件：変革を支えるテクノロジーの導入

DX（デジタルトランスフォーメーション）推進、AI・データ活用、クラウド導入、基幹システム刷新など、デジタル技術を活用した変革支援を行う案件です。
戦略・業務・技術のすべてを理解し、企業の変化をリードできるスキルが必要です。最近では、IT領域の知識を持つ「デジタル実行部隊」系コンサルタントの需要が急増しています。

人材・組織開発案件：人と組織を変える仕事

組織文化の改革、人事制度設計、リーダー育成など、企業の“人”をテーマにした案件です。
「制度」だけでなく「行動変容」を伴うため、クライアント社員との信頼関係構築が欠かせません。ヒューマンスキルと論理思考の両立がポイントです。

実行支援・PMO案件：プロジェクトを動かす現場型支援

戦略が決まった後に、その実行をサポートする案件です。進捗管理、課題管理、関係者調整など、プロジェクトを前に進める役割を担います。
地味に見えますが、全体の舵取りをする“要”のポジション。経験を積むと、より上流の案件を任されるようになります。

案件との向き合い方①：自分の「目的意識」を持つ

案件をこなすだけでは、真の成長は得られません。重要なのは、「この案件で何を学びたいか」「どんな価値を出したいか」という目的意識を持つことです。
例えば、戦略案件なら「経営課題の構造化スキルを磨く」、業務改革案件なら「現場とのコミュニケーション力を強化する」といった形で、案件ごとに目標を設定してみましょう。

目的を明確にして取り組むことで、ただの“仕事”が“学びの機会”に変わります。上司やチームメンバーにも、自分の意識が伝わりやすくなり、成長支援を受けやすくなります。

案件との向き合い方②：クライアントを「パートナー」として見る

案件を成功させる鍵は、クライアントを“依頼者”ではなく“共に課題を解決するパートナー”と捉えることです。
コンサルタントは「助言者」ではありますが、指示を出すだけではクライアントの信頼を得られません。現場の苦労を理解し、一緒に汗をかく姿勢が求められます。

具体的には、

• クライアントの意見に耳を傾ける
• 数値だけでなく感情の変化にも敏感になる
• 成果が出たときは共に喜ぶ

このような姿勢が、リピートや紹介につながる“信頼関係”を生みます。案件の成功とは、資料の完成度ではなく、クライアントが本当に満足して変化できたかどうかで決まります。

案件との向き合い方③：課題を“自分ごと”として捉える

「課題を解決する」ことがコンサルの使命ですが、それを“クライアントの課題”ではなく“自分の課題”と捉えられる人が一流です。
与えられた課題に対して、「なぜこの問題が起きているのか」「自分ならどう解決するか」を常に考え、自ら仮説を立てて動くことが重要です。

主体的に取り組む姿勢は、チーム内でも信頼を得やすくなり、若手であっても案件の中心を任されるきっかけになります。結果として、スキルもキャリアも加速度的に伸びていきます。

案件との向き合い方④：小さな改善を積み上げる

案件の中では、必ず予期せぬトラブルや課題が発生します。そんな時に大切なのは、「一気に解決しよう」とせず、小さな改善を積み上げる姿勢です。
たとえば、

• クライアント会議の議事録をより分かりやすくする
• 分析の見せ方を1枚でも改善する
• チーム内の情報共有方法を工夫する
  こうした細やかな改善が、案件全体の品質を引き上げ、クライアント満足度を高めます。

コンサル案件では、「細部に神は宿る」。小さな行動が、大きな信頼を生むのです。

案件との向き合い方⑤：案件後の「振り返り」を忘れない

案件が終わった後の“振り返り”こそ、成長の源泉です。
「何がうまくいったのか」「何が課題として残ったのか」を整理し、次の案件にどう活かすかを考える習慣を持ちましょう。
振り返りは、自分だけでなくチーム全体でも実施するのがおすすめです。異なる視点のフィードバックをもらうことで、気づきが増えます。

さらに、案件の成果や学びを整理しておくことで、将来の転職やキャリアアップ時の“実績ストーリー”として活かせます。

コンサル案件に挑むあなたへ：キャリアを磨くチャンスを掴もう

コンサルの案件は、一つひとつが新しい挑戦であり、成長のきっかけです。ときには難しい課題に直面し、苦しい場面もあるでしょう。しかし、案件を通じて磨かれる「課題解決力」「構想力」「人間力」は、どんな業界でも通用するスキルになります。

これからコンサル業界を目指す方や、案件の幅を広げたい方は、まず自分に合った案件スタイルを知り、自分なりの「向き合い方」を確立していくことが大切です。

転職やキャリア設計に悩んでいる方は、GradsGuideを活用してみてください。コンサル業界経験者にキャリア相談ができ、あなたの強みを活かした次のステップを一緒に考えてもらえます。
自分らしいキャリアを築くために、今こそ一歩を踏み出しましょう！